什么是通路精耕-去百问

什么是通路精耕

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什么是通路精耕

一、通路精耕定义与简介通路精耕是对通路客户（终端客户、批发客户、经销商）的过程管理，是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理，达到对通路客户的全面掌控，提高产品在通路的全面覆盖，进而让公司成为通路的主宰二、通路精耕一词的来源2010年10月1日由电子工业出版社出版的图书，作者是周俊、陈小龙。