做销售的怎样去开发新客户？

做销售的怎样去开发新客户？

开发新客户是销售员们的基本工作任务之一，通常销售开发新客户步骤为:第一步根据产品定位，锁定客户群体;第二步，搜集目标客户资料，通过拜访等方式实施新客户开发。首先要熟悉产品。对于一名销售人员来说，在开发客户之前，首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产品的质地、性能、用途、特点等，还包括与市场上同类产品的比对，自身优势都有哪些，以及原有的客户都包括哪些。接着根据产品的用途、性能，以及原有客户的类型，找到哪些客户会购买我们的产品，确定目标客户范围。最后就是搜集客户信息，并对所掌握的客户简单进行一下分类，并做出计划。搜集客户信息可以网上搜索以及其他的方式，当然如果公司内部有使用CRM系统，销售可以有效利用CRM公海池，不乏是降低成本，提高销售效益最快捷的一条路径。