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市场预测有哪些方法?

市场预测有哪些方法?

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市场预测有哪些方法?

选用适当的预测方法对预测的准确性影响颇大。预测方法很多,其中使用比较广泛的也有二三十种之多。这些方法归纳起来有两大类。 (一)经验判断法经验判断法也称定性预测法、调查预测法、判断分析法等。是一些熟悉业务知识,具有丰富经验和综合分析能力的人员,根据已掌握的材料,凭自己的经验知识做出的预测。这种方法适用于数据还不充足和发展还不稳定的对象。它能综合各种经验各种因素,考虑到纵横复杂的变化情况,做到不简单机械化。但是它主要是凭主观的判断,不免受到主观的局限,如业务知识、经验、能力,乃至心理因素,有时还会受到领导倾向、专家权威的意见影响。经验判断法有集合业务人员意见法、专家会议法、专家意见法、联测法、类比法等。专家预测法是一种常用的预测方法,企业在估计未来市场需求时,常求助于外面的专家。目前专家意见法多采用特尔菲法。特尔菲法是美国兰德公司在20世纪40年代首创和使用的,20世纪50年代在西方盛行起来,据统计,在众多的预测方法中,国外特尔菲法的使用已占了四分之一。特尔菲是古希腊的一个地名,许多预言家曾在此发表预言演说,所以特尔菲成了预言的代名词。使用特尔菲法预测,一般向20位左右的专家发预测调查表,征求他们各自的意见,然后将他们的意见综合归纳,再分发给专家,请他们在此基础上修正或发展自己的意见,再汇总再分散,经过几次的征询与反馈,专家的意见遂趋一致,得出一个比较统一的预测结果。在征询过程中,专家们始终是背对背,互不知名,互不联系,在保密中进行。(二)统计分析法 统计分析法也称定量预测法、数学预测法等。是对市场需求的未来发展做出量的预测的方法。它必须根据比较完备的市场资料,运用一定的数学方法,进行科学的加工处理和计算。它的优点是比较客观,不受预测者主观倾向的影响。不足之处是社会对市场的诸多影响,如政治因素、自然变化、地区差异等常常不是已知数据所能涵容的。所以常常与经验判断法结合运用,才会取得较好的效果。这类预测方法所包括的具体方法更多,如时间序列法(历史引申法)就有移动平均法、加权平均法、时序模型法、指数平滑法、最小二乘法等;因果分析法(相关分析法)也称回归分析法、经济计量法、矩阵法等。运用平均数法,在市场没有变动的情况下,1-6月的销售量的平均数也就是7月的销售量。再如因果模式法,利用商品销售中的因果关系,已知甲城市人口的增加量,便可推知甲城市粮食需求的增加量。